von thadenbauer | Apr 22, 2019 | Uncategorized
Welcome to WordPress. This is your first post. Edit or delete it, then start writing!Die Unterstützung auf Fachmessen im In- und Ausland ist ein gewachsener und stetig ausgebauter weiterer Schwerpunkt unserer Agentur. Fachmessen haben den Charme, dass tendenziell alle Besucher Zielkunden oder Zielpartner sind.
Jeder Kunde der nicht nur sprichwörtlich, sondern auch physisch an Ihrem Messestand vorbeigeht, entgeht Ihnen auch im wörtlichen Sinne. Mit kreativen Mitteln, Direktansprache und kommödiantischen Einlagen (z.B. giftgrüner Anzug mit Rundumleuchte auf dem Kopf) locken wir den Besucher nicht nur auf Ihren Stand und führen Ihnen die Besucher zu, sondern sprechen die Besucher gezielt an und leiten sie auf Ihren Messestand um. Wir können den Erfolg unseres Systems mit Kundenberichten und Referenzen belegen.
Dabei verstehen wir in der Regel auch ohne besondere Schulung so viel von Ihrer spezifischen Materie, dass es meist keiner individuellen Schulung bedarf. Wenn das doch einmal nötig sein sollte, arbeiten wir uns extrem schnell in diese Materie ein, da wir schließlich seit Jahrzehnten Interim-Management machen. Da kommt es darauf an sich schnellstens in Sachverhalte und Materien einzuarbeiten.
Zudem begleiten wir die Messe im Vorfeld mit gezielten, individuellen Einladungen und fassen (auf Wunsch) gerne bei den Kunden nach und fixieren Messetermine. Eine Messenachlese an alle Kunden und eine umfassende Berichterstattung in Fachmedien, offline und online kann adaptiv hinzu gebucht werden. So werden Messen zu einem Erfolg. Wir überlassen nichts dem Zufall.
Alles begann 1987, als Petrus Lahm anlässlich eines geschäftlichen Besuches (er hatte sich gerade mit Allround-Commerz International in Wuppertal selbständig gemacht; geplant als Werbemittelbeschaffer im Weltmarkt) das Taiwan-Tradecenter in Düsseldorf besuchte – eigentlich, um dort Werbemittel anzubieten.
Der damalige Geschäftsführer stellte ihm einen Besucher aus Taipei vor, Herrn James Huang – damals CEO der Collins Co. Limited aus Taipei – dem damals größten „General Merchandiser der Welt vor. Einem Handelshaus mit weltweiten Niederlassungen, der in Europa jemanden suchte, der die spätere Collins Co. Limited leiten sollte als Vertriebsleiter. Als Geschäftsführer wäre Lahm einerseits zu jung gewesen, andererseits waren damals „Nichtchinesen“ als Geschäftsführer noch undenkbar.
Petrus Lahm bekam den Job und hat die damalige Firma nach 8 Wochen wieder komplett geschlossen, denn man wollte ihn „ganz oder gar nicht“!
Er wusste noch gar nicht nicht wie Export geht, noch wie man an Unternehmen wie Obi verkauft, noch, wie chinesische oder asiatische Hersteller ticken. All das hat er sich aneignen müssen und konnte niemanden fragen und letztlich konnte er eine Vielzahl von Kunden gewinnen und durfte Hersteller in Asien besuchen.
Seitdem knüpft er in Zusammenarbeit mit Mitarbeitern und Weggefährten seine Fäden und nutzt zum Teil jahrzehntelange Hersteller-Kontakte. Diese haben ihm auch bei den Unternehmen die Arbeit leicht werden lassen, die er entweder gegründet hat oder als Gesellschafter oder Partner begleiten durfte, wie z.B. Chemmer Co Limited, Shenzen (Klebstoffe), Napa-Corporation in Taipei (Werkzeuge) oder Jinhua Volcano Machinery Limited, Zhejiang (PU-Schaum-Applikationstechnik) oder die PPS Kunststofftechnik in Horjul (SLO) – heute eine Division der Ritter-Plastik in Schwabmünchen (bei Augsburg) sowie nicht zuletzt, die Selena Co SA., inzwischen einer der führenden europäischen Hersteller von Kleb- und Dichtstoffen, sowie PU-Schäumen, deren Mitbegründer, Gesellschafter und Geschäftsführer der Selena Deutschland GmbH er war.
Die Fragen und Aufgaben sind branchenübergreifend eigentlich immer dieselben:
Ansonsten verfügt der Spinnenmann über ca. 50.000 selbst geschaffene und gepflegte eigene Kontaktakte aus eine Vielzahl von Branchen. Gerne übersenden wir (nach einem NDA) Appetizer zur 1. Bewertung unseres Potentials.
Vornehmliche Branchen: Eisenwaren, DIY aller Art, Holzprodukte, Chemie-Produkte, Lebensmittelindustrie, Maschinen-u.-Anlagenbau, Motorrad-Industrie und Elektro-Ladesäulen-Infrastruktur (dies ist nur ein Auszug).
Gerne binden wir uns (Keyaccount, Vertriebsleitung, Außendienst) in Ihren bestehenden Vertrieb ein und machen z.B. das Keyaccount-Management und führen auch als externer angestellter Mitarbeiter zum Erfolg. Eine enge Zusammenarbeit ermöglicht beispielsweise Mitreisetouren und Qualifikationsreisen, wie den „Kaltakquise-Marathon in 5 Stunden, Crash-Kaltaquise im 5 km-Umkreis von einem definierten Standort aus, den der Kunde bestimmt.
Wir bieten alle Formen externer Vertriebsleistung an. Egal ob Vertriebsleitung, Außendienstleitung, Inbound-Telefon, Supervision etc. Sprechen Sie uns an.
Der Agenturinhaber ist Mitglied im DFJV e.V. (Deutscher Fach Journalisten Verband) und verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Umgang mit allen nur erdenklichen Medien und Fachpublikationen und Verlagen. Für unsere Kunden sind wir die Presseabteilung und werden häufig in die Webseiten als „Presse“ integriert und stehen für internationale Presseanfragen gerne zur Verfügung.
Einbindung von Pressedienstleistungen in das kundenspezifische Marketing. Getreu dem Motto: „Tue Gutes und rede darüber“, verfassen wir Werbetexte, Presseberichte und lancieren die Berichte in den kundenspezifischen Fachmagazinen offline, wie online und arbeiten sehr eng mit Meinungsmachern, Branchenverbänden und Influencern zusammen und koordinieren den Einsatz des jeweiligen Marketing- und Medien-Channels.
Aufgrund der Vertriebskompetenz binden wir die Leistungen gerne zielgruppenorientiert in das ganzheitiche Marketing ein und arbeiten gerne an Marketingkonzepten mit.
Eine Vielzahl von Vertriebsleuten und selbst Keyaccounter haben Schwierigkeiten damit Neukunden zu werben und viel wichtiger – zu halten. Unzählige Handelsvertreter fragen im Vorstellungsgespräch nicht nach dem Potential des Zielgebietes, sondern nach der Anzahl der (bereits) kaufenden Kunden. Nicht wenige Vertriebsleute haben es nicht gelernt neue Kundenkreise zu erschließen, neue Produkte oder Leistungen an die Kunden zu bringen und nutzen die sich täglich bietenden Potentiale nicht genug oder gar nicht.
Mit unseren Seminaren für Innen-u.-Außendienstmitarbeiter (auch mit Fieldtrainings) qualifizieren wir Ihren Vertrieb und erzielen messbare Umsatzsteigerungen. Das Seminar „Von der Unwahrscheinlichkeit der Wiederholung des zufälligen
Einmalkontaktes“ oder – „Carpe Secunda – nutze die Sekunde“ sensibilisiert Ihren Außendienst – auch „alte Hasen“ – in Bezug darauf Potentiale zu erkennen.
Zum Einstieg in das Seminar gibt es immer das selbe Bild und die (selbst-) erklärenden Fragen: „Stellen Sie sich vor, Sie treffen rein zufällig auf einen Menschen an einer beliebigen Autobahnraststätte.“ Jetzt die Fragen:
Die mutmaßlichen Antworten können zu 1. sein; wahrscheinlich nie und zu 2. Nein. Damit ist klar, dass man den Kontakt 1. sucht und 2. ggf. Visitenkarten austauscht oder sonstige Kontaktadressen.
Die Reaktionen gehen von Überraschung, über spontane Zustimmung bis hin zu Ablehnungen unterschiedlicher Ausprägung. Hier trainieren wir die praktische Umsetzung und vermitteln auch, wie man mit Ablehnung und Misserfolgen umzugehen lernt und daraus Kraft zum kreativen weitermachen gewinnt.
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